VLIVY (Faktory) VLIVY INTERPERSO- INDIVIDUÁLNÍ
OKOLÍ VNITŘNÍ NÁLNÍ VLIVY (OSOB.) VLIVY
Právní a legislativ. Cíle instituce Sociální vztahy uvnitř Věk
Prostředí Strategie, taktika instituce Vzdělání
Ekonomické podm. organizace Pravomoc Pozice v zaměstnání
Míra regulace Centralizace* Postavení Ambice
Ekonomiky nákupu Spolupráce Ochota riskovat
Konkurence Nákupní politika Autorita Příjem
Úroveň poptávky Úroveň komunikač. Tolerance
Úroveň nabídky systému instituce
Technologické
změny (* postavení nákupu
v podniku)
vlastní kupní rozhodování pak reaguje na aktuální situaci – je závislé na
situačních faktorech
Hlavní typy kupních rozhodovacích procesů institucí
• PŘÍMÝ OPAKOVANÝ NÁKUP
Rutinní záležitost, stálý dodavatel na zákl. dobrých zkušeností (kvalita, spolehlivost)
• MODIFIKOVANÝ OPAKOVANÝ NÁKUP
Kupující stále zůstává u svého dodavatele, ale chce změny
• NOVÝ NÁKUPNÍ ÚKOL (PRVNÍ NÁKUP)
- charakter nákupu (vysoká cena, rizika, dlouhodobost)
- na rozhodování se podílí více účastníků
- časová a informační náročnost
___________________________________________________________________________
Žádné komentáře:
Okomentovat