Tvorba cen – přístupy

• nutno znát :
 zákaznickou poptávkovou funkci
 nákladovou funkci dodavatele
 konkurenční ceny
náklady = spodní hranice ceny
výše poptávky (koupěschopné) = horní hranice ceny (cenový strop)

při tvorbě cen se orientujeme podle - ceny konkurence
• ceny substitučních výrobků

schéma metod tvorby cen:
růst ceny

nízká cena: náklady výroby ceny konkur, vnímání ceny vys.cena
neumožňuje substitutů, další kupujícím neumožňuje
zisk vnitř. a vnějš. faktory poptávku


Poptávkově orientované ceny
• tvorba ceny je orientovaná na trh (zákazníka)
o struktura poptávky
 počet, struktura zákazníků
 intenzita poptávky
 substit. výrobky
 pružnost poptávky
• cenová
• křížová
• důchodová
o cenové představy zákazníků
o cenové akceptace zákazníků
o význam image a kvality

výhody: maximalizace zisku pro podnik, výše ceny není pro zákazníka jen otázkou racionálního uvažování, reálnost ceny – vzhl. k tomu že odpovídá rozhodování zákazníka
nevýh.: ke zjištění nutno provést segmentaci trhu, jinak nelze..