- velmi málo pružný nástroj MM
- nelze očekávat bezprostřední efekty
- velmi málo ovladatelná výrobcem
- po předání prodejci se ztrácí kontrola
- hraje roli ekon. síla výr. i prodejce
- toky distrib.:
- fyzický pohyb zboží – hmotný tok
- vlastnický tok – přeměna vlastn. práv
- finanční tok – spotřebitel platí
- informační tok
Zákl. typy D kanálů:
- přímý:
- výrobce -> spotřebitel
- + rychlost, kontrola, – náklady
- žádný další mezičlánek
- podnikové prodejny, internet, televize, …
- nepřímý:
- výrobce -> (dovozce) -> velkoobchod -> maloobchod -> spotř.
- + široké pokrytí trhu, – kontrola
- zprostředkovatel – mezičlánky:
- prostředníci – nakupují a znovu prodávají
- zprostředkovatelé – hledají kontakty – vl. práva na ně nepřecházejí – agenti, brokeři
- podpůrné D mezičlánky – banky, rekl. agentury – nevlastní, nezprostř. – pouze pomáhají
- velkoobchod:
- nakupuje a dále prodává – velké množstvíé, skladuje, třídí, kompletuje, …
- universální – rozmanitý sortiment
- specializované – vybrané druhy zboží
- cash+carry – konečnému spotř. - podnikateli
- maloobchod:
- nákup a prodej konečnému spotř.
- hromadní maloobchodníci
- specializ. maloobchody – urč. druh zboží
- obch. domy
- nákup. centra – je tam „magnet“
Faktory ovl. volbu D kanálů:
- poptávka, charakter výrobku, podmínky firmy, (+ makroprostředí), (+sektor maloobch.)
Pokrytí trhu:
- = jak intenzivně bude výrobek přítomen v prodejní síti
- intenzivní – k dostání všude – zboží denní spotřeby
- selektivní – není potřeba všude – výrobce si vybírá, omezuje – zboží promyšl. nákupu
- exkluzivní – extrém selektivního – 1 obchod pro urč. oblast – speciality – 1 forma je franchizing
- neprozkoumané zboží – nezná nebo zná, ale nemá zájem -> selektivní, exkluzivní
Žádné komentáře:
Okomentovat