a) přímo
b) nepřímo
Cesta dodávky = hmotný tok zboží mezi subjekty (přímo, nepřímo)
Mrg cesta a cesta dodávky mohou být shodné i rozdílné.
1. Přímé distribuční cesty
- vhodné při dodávkách k prodeji velkých množstvích ks
- snadno zkazitelné výrobky v rámci kooperace
- zakázka
2. Nepřímé distribuční cesty
- prodej stand. výrobků širokého sortimentu dodávaného na velkém území mnoha zákazníkům, kteří nakupují v malých množstvích
Cesty při prodeji výrobků
Cesty při prodeji spotřebního zboží
Cesty u zboží * denní potřeby - nepřímo
* občasné potřeby - přímo
Přístupy k mrg. cestám
Mrg cesta = integrtovaný celek, samostatný organismus
- každý článek mrg. cesty zaujímá určitou pozici ve vztahu k jejím ostatním článkům, je závislý na chování ostatních úč. cesty
1. Konvenční
- každý čálenk představuje zisk i na úkor partnerů
2. Systémový = vertlikální mrg. systém
- soubor orgcí, které jsou ve vzájemných vazbách
- plní určité funkce a přitom sledují nejen vlastní zájem, ale i vlastní cíl
Změny v mrg. cestě
a) strukturální - +, - články cesty
b) funkční - přesun mezi články
Procesy spolupráce a konfliktu
- existují simultáně
- konflikt: a) vertikální - velkoobchod a maloobchod
b) horizontální - obchodníci navzájem
Příčiny konfliktu vertikálního
- neslučitelnost cílů
- neujasněnost funkcí, které by měly být splněny na úrovních
- rozdělení zisku
- malá pozornost věnovaná prodeji
Příčiny konfliktu horizontálního
- konkurence orgcí na stejném trhu
- výrobce zvyšuje intenzitu prodeje při duální distribuci
Formy zajišťování spolupráce
1. Vertikální - uzavřený systém, nebezpečí nepružnosti
2. Koordinovaný - koordinaci zajišťují dominantní subjekty, nejčastěji dohodou nezáv. orgcí
- orgce integrují mrg programy tak, aby dosáhly společně svých cílů efektivněji, než by dosáhly samostatně = tzv. symergický efekt ze spolupráce
Marketingový systém
1. Konvenční
- změny uskut. ad hod
- krátkodobá orientace - kontakty mezi členy cesty jsou pouze zřídkakdy
- malá vzájemná závislost
- členové směny rozhodují nezávisle
- vztahy mezi partnery formální
2. Vertikální
- změna na základě společ. plánování partnerů
- vztahy plánovány dlouhodobě
- členové jsou závislí, častá výměna informací
Žádné komentáře:
Okomentovat