1. Ceny orientované poptávkou
2. Ceny orientované nabídkou
3. Ceny orientované ziskem
4. Ceny orientované konkurencí
1. Ceny orientované poptávkou
a) vysoké výnosné ceny (vysoké počáteční ceny)
- jestliže zboží má být dostupné pro určité množství lidí
- po naplnění trhu pokles cen
- účinné tehdy, je-li ochoten koupit dostatek zákazníků
- jednicové náklady na menší počet kusů nepřevyšují podstatně jednicové náklady na větší počet kusů
- interpretace jako cena pro luxusní zboží
b) penetrační ceny (nízké ceny pro získání trhu)
- účinné, je-lůi většina segmentů trhu citlivá na poptávku
- pokles cen odradí konkurenci
- jednicové náklady s růstem výrobky výrazně klesají
c) prestižní ceny
- s růstem ceny roste poptávka a naopak
- vysoká cena pro zákazníky s vyšším společ. statusem
- za nízké ceny se prodávají hůře
- vznik cenových skupin, za které se někde prodává
d) ceny končící lichým číslem
- např. 495 Kč
e) ceny kompletu výrobku
- prodej kombinace souboru produktů za nižší celkovou cenu, než by tvořil samostatný prodej jednotlivých produktů
2. Ceny orientované náklady
a) ceny se standardní přirážkou
- s fixním % z nákladů
- u sezónního zboží, luxusního zboží
- u obchodního podniku musí přirážka krýt všechny náklady
b) ceny s fixní omměnou
- technické výrobky
- dodavatel není schopen říci cenu => odběratel uhradí všechny náklady + fixní odměnu na které se dohodly předem
3. Tvorba cen orientovaná ziskem
a) dosažení zisku
b) dosažení návratu investic
4. Ceny orientované konkurencí
a) podle konkurenčních cen
- ceny vůdců jsou zpravidla závazné pro menší fy (mohou se odchýlit, ale ne mnoho)
b) konkurenční ceny
- kupující vyhlásí konkurs na zakázku, kde specifikuje požadavky na výrobek
- kontrakt získá nejlepší projekt s nejnižší cenou
- předpokladem je očekávání s jakou cenou přijde konkurent
- uvažovaná cena musí být konzistentní
- dvousložkové ceny (fixní poplatek + variabilní poplatek za užití - např. telefon)
Žádné komentáře:
Okomentovat