= fáze, kterými výrobek prochází
1. Vývoj
2. Zavádění
3. Růst
4. Zralost
5. Pokles
2. Zavádění
- poprvé na trhu, prodej roste pomalu
- distributor ani spotřebitelé nemusí vždy akceptovat nový výrobek
- zisk - malý nebo žádný
- malý prodej, vysoké jednicové náklady
- cílem - seznámení spotřebitele s výrobkem a vyvolat primární poptávku po výrobku
- konkurence - žádná
- MRG. STRATEGIE V ETAPĚ ZAVÁDĚNÍ
- ceny - zaváděcí
* strategie při sběru smetany - co nejdříve uhradit náklady, necitlivé využívání spotřebitele, růst cen přiláká konkurenci
* penetrační strategie - přilákat co nejvíce zákazníků a získat co nejvyšší tržní podíl
3. Růst
- po příznivém přijetí spotřebiteli roste prodej
- nová konkurence
- obměny výrobku
- propagace - značka, druh
- ceny - stejné nebo mírně klesající
- prudký pokles jednicových nákladů => nejvyšší jednicový zisk
- MRG. STRATEGIE V ETAPĚ RŮSTU
- zvyšování kvality
- rozšiřování sortimentu
- nové tržní segmenty
- nové distribuční kanály
- přechod od reklamy informující k reklamě přesvědčující
- snížení ceny s cílem získat zákazníky citlivé na ceny
4. Zralost
- stabilizace prodeje
- trvá déle než růst
- pokles zisků - silná konkurence
- slabší konkurenti odchází z trhu
- MRG. STRATEGIE V ETAPĚ ZRALOSTI
a) modifikace výrobku
- snaha zvýšit prodej s cílem získat nové spotřebitele či zvýšit četnost spotřeby
- zvýšit kvalitu, přitažlivost
b) modifikace trhu
- rozšíření trhu
- podnícení spotřeby
- rozmanité upotřebení pro existující výrobky
c) modifikace mrg. mixu
- změna cen, cest s cílem dosáhnout repozice výrobku
- sledování nového trendu spotřeby
5. Pokles
- trvalý pokles prodeje a zisku
- do výrobku se již neinvestuje
- fy může vypustit z mixu - nedoporučuje se
- redukce podpory výrobku
- smluvní převod výroby na malý podnik
- MRG. STRATEGIE V ETAPĚ POKLESU
- identifikace slabých výrobků a jejich vyřazení
- snížení ceny
- vyřadit nezisková odbytiště
- snížit reklamu pro kmenové spotřebitele
- min. úroveň prodejní propagace
Žádné komentáře:
Okomentovat