distribuční politika:
= všechny činnosti nezbytné pro přemístění zboží od výrobce ke spotřebiteli (na místo skutečného trhu)
distribuční cesty
= spojení mezi výrobcem (dodavatelem) a spotřebitelem (uživatelem)
1 . přímé výrobce ------------spotřebitel
výhody
nevýhody
přímý kontakt se spotřebitelem
mnoho kontaktů
účinná zpětná vazba
obtíže při prezentaci výrobku
nižší N
neekonomické dodávky
2 . nepřímé výrobce-----distribuční mezičlánek-----spotřebitel
výhody
nevýhody
snížení objemu prací spojených s prodejem zboží
nutná opětovná motivace mezičlánků
využití zkušeností mezičlánků
problémy se zpětnou vazbou
účinnější prodej
ztráta kontroly nad zbožím
menší potřeba fin. zdrojů
nebezpečí vysokých obch. slev
riziko neplnění plateb
zvýšení N na distrib. cesty
toky v rámci distribuční cesty:
1. hmotné toky = pohyb zboží ve fyzickém stavu (od výrobce ke spotřebiteli)
2. nehmotné toky = a) převod vlastnických vztahů(od výrobce ke spotřebiteli)
b) platby za zboží (od spotřebitele k výrobci)
c) informační toky (oběma směry)
d) propagační toky (od výrobce ke spotřebiteli)
Žádné komentáře:
Okomentovat