- dodavatel – pokud výhradní prodejce v rozporu se smlouvou odebírá zboží od jiného dodavatele nebo pokud nedodrží časové rozvržení odběru zboží
- odběratel – pokud dodavatel v rozporu se smlouvou dodává zboží jiným odběratelům
Výhody výhradního prodeje :
- výrobku jsou distribuovány v zaběhnutých distribučních kanálech
- jsou zabezpečovány potřebné služby
- výrobce má možnost proniknout i na vzdálené trhy nebo na trhy, kde neočekává příliš vysoký obrat
Nevýhody spojené s výhradním prodejem :
- metoda výhradního prodeje může zablokovat vstup na zahraniční trh a to v případě nevhodně zvoleného výhradního prodejce
- ztráta bezprostředního kontaktu se zákazníky
- velká samostatnost výhradního prodejce
Zastupitelská činnost
= vyvíjení aktivit vedoucích k uzavření smlouvy zástupcem ve prospěch zastupovaného
Ve smlouvě o obchodním zastoupení se zástupce zavazuje, že bude soustavně vyvíjet činnosti směřující k uzavírání smluv. Obchodní zastoupení má tedy charakter dlouhodobého vztahu mezi zastupovaným a zástupcem, předmětem smlouvy je potom jednorázové zprostředkování.
Je-li ve smlouvě ujednáno, že jde o výhradní obchodní zastoupení (exkluzivitu), pak platí, že :
- obchodní zástupce není oprávněn na stanoveném území a pro stanovený okruh obchodů zastupovat jiné osoby ani obchodovat na vlastní účet či na účet jiné osoby
- zastoupený na stanoveném území a pro stanovený okruh obchodů nesmí použít jiného obchodního zástupce
V případě, že se nejedná o exkluzivitu, výše uvedená omezení neplatí.
Žádné komentáře:
Okomentovat