= integrtovaný celek, samostatný organismus
- každý článek mrg. cesty zaujímá určitou pozici ve vztahu k jejím ostatním článkům, je závislý na chování ostatních úč. cesty
1. Konvenční
- každý čálenk představuje zisk i na úkor partnerů
2. Systémový = vertlikální mrg. systém
- soubor orgcí, které jsou ve vzájemných vazbách
- plní určité funkce a přitom sledují nejen vlastní zájem, ale i vlastní cíl
Změny v mrg. cestě
a) strukturální - +, - články cesty
b) funkční - přesun mezi články
Procesy spolupráce a konfliktu
- existují simultáně
- konflikt: a) vertikální - velkoobchod a maloobchod
b) horizontální - obchodníci navzájem
Příčiny konfliktu vertikálního
- neslučitelnost cílů
- neujasněnost funkcí, které by měly být splněny na úrovních
- rozdělení zisku
- malá pozornost věnovaná prodeji
Příčiny konfliktu horizontálního
- konkurence orgcí na stejném trhu
- výrobce zvyšuje intenzitu prodeje při duální distribuci
Žádné komentáře:
Okomentovat