1. Cílový trh
2. Sortiment výrobků
3. Kvalita výrobků
4. Atmosféra obchodu
5. Rozhodnutí o ceně
6. Rozhodnutí o propagaci
7. Rozhodnutí o umístění
Velkoobchod
= veškeré činnosti spojené s prodejem zboží nebo služeb těm, kdo je prodávají dále, nebo těm, kteří je potřebují pro obchodní účely
Rozdíly velkoobchodu a maloobchodu
- malé náklady na propagaci
- velké obchodní transakce
- velké území
- rozdíly ve vládním přístupu legislativy
Důvody pro využití velkoobchodu
- velké fin. zdroje
- vlastní orgce pro přímý prodej
- efektivnější provádění činnosti
- široký sortiment výrobků pro nákup maloobchodníků
Druhy velkoobchodů:
1. Velkoobchodní prostředníci
- nezávislí
- poskytují plnou šíři služeb
- mají zpravidla vysoké N - potom též obchodní rozpětí
2. Prodejní pobočky
- vlastnictví maloobchodu
- snaha omezit závislost na ost. velkoobchodech
- všechny funkce spojené s distribucí
3. Brookeři a agenti
- nevlastní zboží, nedisponují s ním = malé riziko
- pouze zprostředkovávají nákup a koupi
- minimální náklady
- formy brookerů, agentů
Marketingová rozhodnutí velkoobchodníků
- cílový trh
- sortiment výrobků, služeb
- ceny
- propagace
- místo
Služby poskytované velkoobchodníky:
- doprava
- skladování
- balení
- velikost balení
- informace o trhu
- informace o vývoji poptávky
- úvěrování
- info o konkurenci
Žádné komentáře:
Okomentovat