- převedení mrg plánů do akcí - splnění cílů
- organizační zajištění marketingu
- 4 hlediska orgce mrg (nejběžnější je dle fcí)
a) funkce
b) výrobky
c) zákazníci
d) území
- manažer potřebuje aktivní informace o činnosti marketingu (zpravidla je to zástupce ředitele)
- úspěšné plnění mrg předpokládá, aby všichni znali
cíle, prostředky dosažení, úkoly, odpovědnosti, konečné termíny, osobní prospěch za splnění cílů => vzájemná komunikace ve firmě
3. Kontrola (procesu mrg řízení)
- srovnávání dosahovaných výsledků s cíli plánovanými
- identifikace odchylek a jejich příčiny
- nové návrhy rozvoje
Oblasti kontroly procesu mrg. řízení:
a) plnění plánu
- stanovené výsledky
- analýza prodeje
- měření skutečnost/plán dle výrobků, zákazníků, teritorií
- analýza tržní podílu
- analýza přiměřenosti mrg nákladů
b) ziskovost
- měření skut. zisku dosaženého prodejem jednotlivých skupin výrobků, jednotl. skupinám zákazníků, mrg. cestami ...
- cílem zjistit, zda pokračovat v započatém
c) marketingová strategie
- přezkoumání účinnosti strategie (mělo by se provádět periodicky)
Žádné komentáře:
Okomentovat