Hledejte v chronologicky řazené databázi studijních materiálů (starší / novější příspěvky).

Deskriptivní výzkum

- následuje po segmentaci trhu
- pozornost dle deskripce trhu celkově i jednotlivě
- potřeby zákazníků
- vývoj prodeje cen a zisků podle skupin výrobků, mrg. cest, zákazníků, teritorií
- identifikace hlavního konkurenta
Ukazatele
1. Odhad možnosti prodjee
= ukazatel tržního potenciálu (všemi dodavateli max. objem prodeje na urč. trhu během daného období za daných podmínek)
OMP=

počet potenc. zákazníků * průměrné množství nákupu zákazníka *
* průměrná cena za jednotku

2. Tržní podíl
objem prodeje výrobku realizovaného indiv. podnikatelem
-------------------------------------------------------
objem prodeje tohoto výrobku realiz. všemi podnikateli

3. Relativní tržní podíl
- měří konkurenční postavení

objem prodeje podniku
-----------------------------------
objem prodeje největšího konkurenta

Pojmy: frekvenční MRG - zaměření na 20 procent zákazníků, kteří vytvářejí 80 proc. tržeb
selektivní MRG - zaměření na více než 1 tr. segment
koncentrovaný MRG - zaměření na 1 tr. segment

Žádné komentáře:

Okomentovat