- akviziční část – řešení těchto otázek: KAM, KDO, JAK
- fyzická část – soubor činností všech zúčastněných prodejní cesty vyvolaný pohybem zboží od výrobce ke spotřebiteli => je řešena logistikou
Náklady na distribuci tvoří často podstatnou část ceny, proto je nutno zabývat se otázkou nákladů v distribuci, neboť ty jsou často významným konkurenčním nástrojem.
Distribuční kanál zprostředkovává celou řadu aktivit, které jsou významné jak pro výrobce, tak i zákazníka. Tyto vztahy se nazývají výměnné toky:
1/ fyzické toky
2/ vlastnické toky
3/ finanční toky
4/ informační toky
5/ stimulační toky
Distribuční články
a/ přímé – od výrobce ke spotřebiteli /1 kupní smlouva/
b/ nepřímé – na tentýž produkt více kupních smluv
/ V―> VO ―> MO ―> S /
Do prodejní cesty řadíme tyto účastníky:
- výrobce
- velkoobchod
- maloobchod mezičlánek /prostředník/
- spotřebitel
Mezičlánek plní tyto funkce
provádí aktivity ve výzkumu trhu
zabezpečuje informační tok
navazuje kontakty s potencionálními zákazníky
utváří a přizpůsobuje nabídku zákazníkovi
dosahuje dohody o ceně
zajišťuje fyzickou distribuci
vytváří finanční zdroje a přebírá na sebe rizika
Žádné komentáře:
Okomentovat