dostatečně velký, aby bylo efektivní na něj působit zvoleným marketingovým mixem
dostatečně stejnorodý (homogenní), aby speciálně koncipovaná nabídka vyhovovala všem zákazníkům v daném segmentu
dostupný, tj. firma musí mít reálnou možnost daný segment oslovit a vypracovat pro něj nabídku za přiměřených nákladů.
měřitelný, tzn. možnost získat dostatek informací o velikosti segmentu, jeho kupní síle a chování které umožní odhadnout efektivnost podnikání na daném segmentu.
Segmentační strategie
Základem každé segmentační strategie je rozhodnutí o počtu tržních segmentů, na které se forma hodlá zaměřit. Firmy si obvykle volí jednu za tří základních strategií:
I. Nediferencovaný marketing (mass marketing) – vychází z předpokladu homogenních potřeb a přání spotřebitelů. Podnik se snaží prosadit na trhu jednu silnou značku (jeden výrobek) a maximalizovat její podíl na trhu. Strategie umožňuje realizovat úspory z rozsahu, ale často vede k cenovým válkám, protože všechny na trhu nabízené produkty mají obdobné užitné vlastnosti, a firmy si proto mohou konkurovat pouze v cenové oblasti Strategii nediferencovaného marketingu uplatňovaly např. americké firmy v 60. letech.
Žádné komentáře:
Okomentovat